工人日报—中工网记者 张嫱 通讯员 黄元晖
打开京东App搜索京东京造防晒衣，由青岛依美时尚国际贸易有限公司（以下简称依美时尚)生产的UPF300+防晒衣销售已超20万件，收获了98%的好评率，成为平台爆款。
在全球产业链重构与外贸订单危机交织的大背景下，这家曾困于代工模式的企业正以一块块功能性面料寻求突围。
必须转型
“企业刚起步的时候，我们做的是加工贸易，也就是OEM。”依美时尚总经理刘伟告诉记者，做了10年左右，他们遇到了瓶颈期。
面对困境，刘伟和他的团队开始思考企业的未来发展方向。他们意识到，仅仅依靠加工贸易很难实现企业的可持续发展，必须转型，提高产品议价能力。
所以，当多数纺织企业还在价格战中挣扎时，依美时尚已将研发触角深入面料的分子结构。
高分子聚乙烯材料此前在一些工业领域有所应用，例如飞机制造以及海洋绳索等。依美时尚的技术人员发现，高分子聚乙烯除了具有硬度高的特点外，还具备凉爽的特性，于是将其应用于服装制作，市场反响非常强烈。
“我们的产品分很多系列，因为衣服是生活必需品，应用的场景很多。打个比方，在运动的时候就要考虑衣服的速干性能、在冬季就要考虑如何让产品更轻便的同时提高保暖度。”刘伟说，目前他们的专利产品就有70多项。
凭借独家的功能性面料，这家企业成为全球优质品牌的核心供应商。“现在是我们筛选客户，而非被客户筛选。”刘伟坦言，技术突围带来的不仅是利润空间，还是抵御订单波动的“减震器”。
“双轨突围”
5年前，依美时尚还是以国外市场为主，面对国际市场的严峻形势，企业一度面临停滞，最危急的时候，库存产品达五六千万元，同时还面临上游供应商的货款压力，400名员工不知将何去何从。
得益于较早摆脱了低附加值的代加工业务，强化了对新科技面料、新缝制工艺的研发力度，依美时尚很快赢得了美团、京东、网易严选等大客户的订单。
“我们发现国内市场也有很多机会。”刘伟坦言，出口转内销的道路难免遇到一些阵痛，为此，依美时尚实施了“双轨突围”战略。
目前，依美时尚的业务板块70%是国外市场。“我们从最初的材料研发端入手，一直到做成成衣向客户交付。”刘伟说，“我们合作的大部分是运动、户外、工装、家居等板块的企业，像迪桑特等企业就看中了我们的独家面料，后续合作交付大概90%的成衣，10%的面料。”
至于国内市场，刘伟表示：“周围的很多同行在内销这条路上做着做着就掉队了，走不下去了。企业想要长久不衰，必须有‘靠产品说话’的能力才行。”
和京东、美团等国内知名平台合作，依美时尚能够直接触达广大消费者，及时了解市场动态和消费趋势，进而调整产品策略。
内外贸一体化发展并非简单的市场叠加，而是通过技术、渠道、供应链等多方面的深度融合，实现优势互补、协同发展。这种双渠道布局，让依美时尚在面对不同市场环境时都能保持稳定的发展态势。
主动进化
记者了解到，目前依美时尚正在和日本索尼公司进行洽谈，联合研发新材质面料的成衣。“我们是全国纺织行业唯一一家被索尼公司授权的企业。”刘伟说，“大部分人提到索尼只能想到电子产品，其实索尼有很多好的面料。”
据了解，索尼公司有一款用稻谷制作的天然原材料，具有非常优秀的消臭抗菌功能，一般应用于汽车内饰或者房屋顶棚等场景。依美时尚与索尼联合推进，将这种原材料引入到服装、鞋类、家纺等品类。
此外，依美时尚正在联合青岛市相关高校共同研发“智能穿戴”。比如贴一层薄薄的芯片，T恤衫可以监测心跳。刘伟表示，现在还在研究阶段，需要攻克抗洗涤等多项核心技术。
中国企业正从“制造中心”向“创新策源地”转型。依美时尚的“技术定义需求”策略，恰是对这一趋势的精准回应。刘伟向记者透露，未来3~5年，公司打算把更多高端材料和技术引入到纺织材料中。
只有主动进化的“转型者”，才能生长出穿越周期的力量。而这些穿上“技术铠甲”的“小而美”企业身上，就藏着中国外贸的“韧性密码”。
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